原本已经“沉寂”的社区团购再度火爆 团长佣金返点最高达3成

原本已经“沉寂”的社区团购，再度火爆起来。

老玩家纷纷完成新一轮的融资的同时，新玩家美团、滴滴以及拼多多的低调加入，让社区团购的硝烟再起。

接受经济导报记者采访的业内人士指出，社区团购已不再是中小玩家试图通过烧钱搭建生鲜帝国的局面，而成了互联网巨头们发狠比拼的新战场。“明年会是巨头之间的激战期。”社区团购资深人士人高广涛表示。

赛道重启

一场疫情让社区团购再次“火”了起来。

杨光作为某小区社区团购群的团长对此颇有感受。

“去年下半年开始进入瓶颈期，每期团购的金额比较稳定，不温不火。”杨光表示，“尤其是春节之前，团购金额增加的也不多，原本想过完年后退出，没想到一场疫情让我继续干了下去。”

杨光告诉经济导报记者，今年2月份，社区封闭让不少人减少了外出，团购群逐渐火爆起来。“一天时间内群里增加了100多人，很多退出的邻居重新加入进来。”

人员的增加带来团购金额的增加：“最高的一期团购金额达到了2万元，平时每期的团购金额也在1万元左右。”杨光表示。

作为社区团购济南东部城区负责人的张振农，对于上半年的行情变化十分清楚：“以前是隔天配送一次，一辆车配送3-4个小区，疫情发生后，基本上是一天配送一次，而且一辆车最多能配送2个小区，有时候还会出现一个小区需要2辆车给配送。”

高广涛告诉经济导报记者，正是因为社区团购的再度火爆，将资本的目光引向了这个行业。

5月底，十荟团完成新一轮C1轮融资，本轮融资金额为8140万美元，由GGV纪源资本领投，愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投。高鹄资本担任独家财务顾问。此前，十荟团已累计完成过亿美元融资。

6月10日，同程生活(由苏州鲜橙科技有限公司运营)宣布完成2亿美元C轮融资，此次新一轮融资额度是同程生活成立以来最大单笔融资。

6月21日，社区生鲜摊项目“好菜摊”已完成500万元种子轮融资，本轮投资方为个人投资者。好菜摊创始人王高翔表示，本轮资金将主要用于规模扩张、夯实供应链、提升系统和标准化能力等方面。

此外，6月2日，长沙市金融办公布长沙市2020年拟上市(挂牌)企业名单，兴盛优选进入拟上市企业名单，成为第一家冲击上市社区团购公司。

新玩家加入

互联网巨头也纷纷加入进来。

在社区团购新战场上，滴滴划开了第一道口子。

一家被地推人员号称“融资超200亿美金”的“橙心优选”团购企业，5月28日在成都成立后，开始进入试运营阶段，主业以粮油标品为主。“橙心优选”背靠巨额补贴以超低价快速抢客，短时间内迅速打出名声。随后，“橙心优选”背后的金主被证实为滴滴出行。

滴滴进军西南成都的这一动作，使美团一改以往低调试水的姿态，“美团优选”紧随其后狠砸20亿，烧钱开城“布局围剿”，把第一枪瞄准济南，采用“预购+自提”模式。

美团要拿下社区团购赛道流量入口的决心很坚定。不仅在今年Q2财报电话会上直言“美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，非常有决心赢得市场”，而且在之后1个月内，两次调整生鲜业务高层架构，推出“千城计划”，更是在已布局城市将“美团优选”置于美团App首页显要位置。

而从7月份开始，拼多多组建“多多买菜”首批团队，8月初，多多买菜小程序进入试运营阶段，砸10 亿补贴争抢团长，制定1V1帮扶计划，拼多多的开城速度异常迅猛。“第一批南昌、武汉，第二批重庆、西安、成都，以及江西、湖北、山东等地的地级市”。

饿了么也借阿里零售运营能力，入局社区团购，开团首战选择落地河南郑州。

就在一周前，滴滴和拼多多相继落地济南。“不少猎头正四处为滴滴挖人，貌似给出的优惠力度不小。”高广涛表示。

在杨光看来，巨头的竞争会为团员带来实惠。“团长的佣金收入会很高，而团员也能购买到特别便宜的产品。”

“今年疫情使得大量消费者的生活习惯发生了变化，2020年将是大量社区团购公司野蛮增长最好的一年。”京东7FRESH社区拼团负责人邵宏杰如是说。

“团长”身价水涨船高

平台激战，让团长的身价也水涨船高，平台定制的佣金比例，成为他们站队的风向标。

“我们这里，团长的佣金10%，个别产品的佣金能达到近20%，而特价产品则没有佣金。”杨光说道，“听说其他新进的社区团购给的佣金更高一些。”

高广涛告诉经济导报记者，美团优选给团长的返点平均在15%左右，部分产品种类能达到20%;滴滴的橙心优选根据不同单品灵活制定佣金，团长收益在10%—30%，对于优质团长更是大额奖励。拼多多为了招募团长和鼓励团长拉新，除了正常10%-20%比例外，另外设置了千分之一的月交易额奖励。此外，在特定时间内出单量达到一定数量，还可享受额外奖励，类似滴滴跑单模式。饿了么社区购团长的激励政策，包含基础奖励、裂变推荐奖励、冲单奖励三种。

社区团购的厮杀，让消费者收益颇丰。

0.99元的香蕉，1.99元/斤的青皮核桃……各种低价爆品在市场上竞相涌现。 “社区团购的群我加了好几个，几乎每个团每期都有几款特价产品。”拼团老用户韩娜娜向经济导报记者说道，“我曾经1元买了6罐可乐，1分钱买过咸鸭蛋和酸奶。”

正如韩娜娜所说，经济导报记者在美团优选上看到，市场价99元的4升装福临门浓香压榨一级花生油，优选价格为69.99元;市场价24元一斤的鸡翅中，优选价为15.99元;此外还有售价0.99元的沾化冬枣……

而在滴滴的橙心优选APP上，经济导报记者注意到，其400克去皮前腿肉的价格为15.69元;原价139元的西王5升花生油，其售价为99.9元;此外，还有0.1元的杭椒、0.69元的奶白菜、0.99元2斤内蒙土豆……

“新一轮的社区团购战硝烟再起，明年将会进入高潮，好戏还在后头。”高广涛说道。